Recherche Commerciaux formation H/F

L’EMPLOYEUR

Implanté nationalement, le CNAM (Conservatoire National des Arts et Métiers) est un organisme de formation réalisant des prestations généralistes et spécialisées de haut niveau pour les salariés.

L’AGCNAM (Association de gestion du Cnam en Ile de France, organisée en association Loi 1901-statut de droit privé) gère en Ile de France 13 centres CNAM et propose aux particuliers et aux entreprises des formations en soirée, en journée et en alternance, des formations sur internet, des formations pour les entreprises (intra), des validations des acquis de l'expérience (VAE), des bilans de compétences, coaching et prestations d’accompagnement personnalisées.

L'AGCNAM Ile de France accueille dans ces centres 6.000 stagiaires adultes et près de 300 formateurs.

Le CNAM Ile-de-France recherche deux Commerciaux Formation confirmés•ées pour accompagner son développement vers les entreprises sur le départements du 77/91 et du 78/95.

DESCRIPTION DU POSTE

Le (la) Commercial•e Formation, sous la responsabilité de la Responsable Formation INTRA, sera en charge du développement de prestations de services dédiées aux entreprises (formation, accompagnement, conseil pédagogique…) et sera principalement amené à :

• prospecter (téléphone et face-à-face) afin de développer un portefeuille clients professionnels diversifiés (PME/PMI, Grands Comptes, secteur privé et établissement public) en assurant la promotion des offres de  nos prestations (formations intra-entreprises, bilan de compétences, validation des acquis de l’Expérience...),
• identifier et analyser les besoins clients, négocier avec les clients et formateurs pour formaliser des propositions commerciales, garantir la satisfaction client et la fidélisation
• sélectionner des formateurs adaptés au besoin du client,
• assurer la relation client auprès des Responsables Formation et/ou des directions opérationnelles depuis la phase de prospection, les rendez-vous terrain, la rédaction de propositions pédagogiques et commerciales, le closing et suivi des affaires en cours,
• assurer le développement des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront assignés, être le garant du CA et de la marge dégagée par affaire – réunion commerciale mensuelle),
• sélectionner et répondre à des appels d’offre ou appels à projet,
• réaliser un reporting régulier auprès de votre Direction et de la structure,
• respecter les procédures du Service développement et plus généralement de l’AGCNAM Ile de France.

Travail au sein d’une petite équipe locale. Vous serez assisté(e) d’une assistante administrative et commerciale.

Vos actions de prospection devront se faire sur le territoire francilien impliquant des déplacements fréquents et réguliers. Les  secteurs de prospection se feront pour le poste 1 sur le 77/91 et sur le secteur du 78/95 pour le poste 2.

Un véhicule est nécessaire à la conduite de cette mission. Les frais du véhicule seront remboursés à l’intéressée par l’octroi d’indemnités kilométriques lors de déplacement chez les clients et selon le barème fiscal en vigueur.

PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure bac+2/5, vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente de services B to B (minimum de 2 ans d’expérience) dans l’univers de la formation, des prestations de services, de l’intérim.

Compétences recherchées :

• Tempérament commercial de chasseur et développeur d’activités
• Connaissance du secteur de la formation et de l’emploi
• Aisance relationnelle, sens du contact et du service
• Connaissance de l'Entreprise, de ses enjeux et contraintes actuelles
• Savoir travailler en équipe
• Être organisé, autonome et rigoureux
• Savoir être proactif et savoir rendre compte
• Aisance rédactionnelle
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM

Type de contrat proposé : CDI non-cadre

Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible

Rémunération : salaire fixe (2.200 € - 2.500 € brut mensuel selon le profil), variable et primes

Les avantages :

• La mutuelle (prise en charge à 74%) et la prévoyance (prise en charge à 100%)·
• Le titre de transport (prise en charge à 50%)
• Les titres-restaurant (prise en charge 50%)
• Prime d’intéressement
• 1 journée de télétravail hebdomadaire après 6 mois d’ancienneté
• L’accès aux formations du CNAM Ile de France.

Horaires types : 09h30 – 18h00 (37,5h/semaine ouvrant droit à des récupérations sur base 35h)

Lieu de travail : 
Poste 1 : Le (la) Commercial•e Formation aura à sa disposition des points d’attaches dans les centres CNAM d’Évry-Courcouronnes, de Melun et de Noisy le Grand. (secteur de prospection 77/91)

Poste 2 : Le (la) Commercial•e Formation aura à sa disposition des points d’attaches dans les centres CNAM de Versailles et de Cergy. (secteur de prospection 78/95)

Des déplacements sont à prévoir au siège de l’Association à Paris 1 fois par mois.