Intitulé officiel du diplôme : Licence générale Droit, Economie, Gestion mention parcours commerce, vente et marketing
Objectifs pédagogiques :
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise,
- Commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
- Participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
- Utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.
Débouchés :
- Chargé(e) de clientèle,
- Attaché(e) commercial
- Chargé(e) d’affaires
- Chef de produit
- Assistant(e) marketing
Programme :
- Veille stratégique et concurrentielle
- Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
- Règles générales du droit des contrats
- Management des organisations
- Marketing électronique – Marketing digital
- Anglais professionnel
- Comptabilité et contrôle de gestion : découvertes
- Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
- Initiation au marketing B2B
- Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
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