Booster et automatiser sa prospection commerciale avec l'IA
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre le cadre réglementaire et les risques de sécurité liés à l'IA en contexte commercial
- Personnaliser ses outils IA pour ses besoins de prospection
- Créer ses listes de prospects qualifiées et son avatar client idéal
- Produire des séquences de prospection multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
- Intégrer l'IA dans sa routine quotidienne de développement commercial
Public et conditions d'accès :
PUBLIC
Commerciaux, ingénieurs d'affaires, consultants souhaitant augmenter leur taux de transformation en rendez-vous grâce à l’IA.
PRÉ-REQUIS
Pratique courante d'un navigateur web. Disposer d'un accès à un outil IA (ChatGPT, Claude ou équivalent).
Modalités pédagogiques :
Préparation de votre formation
Questionnaire d’analyse des attentes et des pratiques actuelles
Moyens pédagogiques pendant votre formation
Ateliers 100 % pratiques sur les outils IA des participants, prompts fournis clés en main, mises en situation sur cas réels.
Modalités d'évaluation :
Évaluation des compétences
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz et une mise en pratique sur cas réel.
Évaluation de la formation
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur
Validation :
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Prochaines sessions de formation INTER :
I – RÉGLEMENTATION, PERSONNALISATION ET PROSPECTION
Cadre réglementaire et sécurité IA
RGPD et IA : droits, obligations et bonnes pratiques
Ce qu'on ne partage jamais avec un outil IA
Choisir et configurer son outil IA
Personnalisation de son IA et création de prospects
Systémiser ses instructions personnalisées par profil et secteur
Générer des listes de prospects qualifiées et son avatar client idéal
Mailing avec l’IA
Rédiger des séquences d'emails personnalisées par profil et secteur
II – LINKEDIN, PHONING ET RECOMMANDATION
LinkedIn avec l'IA
Optimisation de profil et messages de prospection ciblés
Phoning avec l'IA
Scripts d'appels, gestion des objections, simulateur
Recommandation et prescription
Activer son réseau et rédiger ses messages
Ateliers terrain
Mise en situation sur ses propres prospects
Débriefing collectif et partage de bonnes pratiques
