Manager vos vendeurs avec l’IA
Objectifs pédagogiques :
- Utiliser des outils d’IA pour analyser les performances commerciales
- Améliorer le suivi des vendeurs grâce à l’IA
- Mettre en place des méthodes de management assistées par l’intelligence artificielle
- Automatiser certaines tâches de management commercial
Public et conditions d'accès :
- Managers commerciaux / responsables des ventes
- Chefs d’équipe commerciale
- Directeurs commerciaux
- Responsables business développement
- Dirigeants de PME pilotant une équipe de vente
Modalités pédagogiques :
Préparation de votre formation
Questionnaire d’analyse des attentes
Moyens pédagogiques pendant votre formation:
Alternance d’apports méthodologiques et pratiques, d’entrainements et de techniques d’animations variées (jeux pédagogiques, travaux de sous groupes, jeux de rôles…).
Accompagnement et suivi de la formation
Support de la formation remis aux participants
Modalités d'évaluation :
Évaluation des compétences
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.
Évaluation de la formation
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur
Validation :
- Attestation de fin de formation
- Attestation de présence
Module 1 — Comprendre l’impact de l’IA sur le management commercial
- Introduction à l’intelligence artificielle appliquée au commerce
- Panorama des principaux outils d’IA pour le management commercial
Atelier : identification des tâches pouvant être assistées par l’IA.
Module 2 — Utiliser l’IA pour analyser les performances
- Exploiter les données commerciales avec l’IA
- Analyse automatisée des performances des vendeurs
- Identification des points forts et axes d’amélioration
- Détection des opportunités commerciales
Cas pratique : Tableau de performance avec IA
Module 3 — Améliorer le coaching des vendeurs grâce à l’IA
- L’IA comme assistant de coaching commercial
- Analyse des conversations commerciales (emails, rendez-vous, scripts)
- Génération de recommandations d’amélioration
Atelier pratique : utilisation d’une IA pour analyser un échange commercial et proposer des axes de progression.
Module 4 —Automatiser certaines tâches de management
- Automatisation des reportings commerciaux
- Génération de comptes rendus et synthèses d’activité
- Aide à la préparation des réunions commerciales
Exercice pratique : création d’un tableau de bord commercial assisté par IA.
Module 5 — Mettre en place une stratégie de management commercial augmentée par l’IA
- Définir une stratégie d’intégration de l’IA dans le management
- Identifier les outils pertinents pour son organisation
- Accompagner les équipes dans l’adoption des outils d’IA
- Bonnes pratiques et limites de l’IA dans le management
