Merchandising : un levier clé pour le marketing
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les principes clés du marchandisage pour valoriser son offre et améliorer l’expérience d’achat.
- Identifier les leviers du marketing mix pour structurer une offre attractive en point de vente.
- Savoir segmenter, organiser, théâtraliser et animer son espace de vente pour favoriser l’achat d’impulsion et fidéliser les clients.
Public et conditions d'accès :
PUBLIC
Responsables marketing, commerciaux, responsables ou animateurs de point de vente, vendeurs en magasin, ou toute personne impliquée dans la valorisation de l’offre en espace de vente.
PRÉ-REQUIS
Une bonne maîtrise des techniques de vente et des notions solides en commerce et marketing sont recommandées pour suivre cette formation dans les meilleures conditions.
Modalités pédagogiques :
Préparation de votre formation
Questionnaire d’analyse des attentes
Moyens pédagogiques pendant votre formation
Alternance d’apports méthodologiques et pratiques, d’entrainements et de techniques d’animations variées (jeux pédagogiques, travaux de sous-groupes, jeux de rôles…).
Accompagnement et suivi de la formation
Support de la formation remis aux participants
Modalités d'évaluation :
Évaluation des compétences
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.
Évaluation de la formation
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur
Validation :
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Prochaines sessions de formation INTER :
1.Les fondamentaux
Définition du marchandisage.
Historique et évolution du marchandisage.
Les concepts clés
Les sources d'informations
Les ratios utiles
2.L'implantation
Définition et objectifs
Importance de la satisfaction client
Optimisation familles : linéaire développé, assortiment
Comment implanter un rayon : dessin du rayon, positionnement prix, univers, sens de circulation,
hauteur de tablettes
Pourquoi changer l'implantation : nouveau produit, saisonnalité
3.Segmentation, théâtralisation et animation de l'offre
Segmenter l'offre rayon pour mieux la rationaliser.
Le marketing sensoriel
Marchandisage de séduction pour un plus grand confort d'achat.
Animer le rayon (promotion, univers...) et favoriser l'achat d'impulsion
Les spécificités et les règles d’or pour une vitrine qui attire et donne envie d’entrer
