Recherche Conseiller formation BtoB H/F

L’EMPLOYEUR

Depuis 1794, le Conservatoire national des arts et métiers (Le CNAM) est un établissement d’enseignement supérieur ayant pour ambition première de permettre à toutes et à tous d’accéder au savoir et d'accroître ses compétences, en associant devoir d’inclusion et volonté d’excellence.

L'AGCNAM (Association de gestion du Cnam Ile-de-France) gère en Ile-de-France 8 centres CNAM autour de Paris et propose aux particuliers et aux entreprises des formations modulables en soirée, en journée et en alternance, en présentiel et/ou à distance, des formations pour les entreprises (intra), des validations des acquis de l'expérience (VAE), des bilans de compétences et prestations d'accompagnement personnalisées.

L'AGCNAM Ile-de-France accueille chaque année dans ces centres 6.000 stagiaires adultes et près de 300 formateurs.

Afin de développer son activité, l'AGCNAM ODF recrute un  Conseiller Formation BtoB pour son centre d'Evry.

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché à la Responsable commerciale, vous êtes un véritable développeur d’affaires. Votre rôle est de développer notre activité auprès des entreprises, identifier leurs enjeux et construire avec elles des solutions de formation adaptées. De la prospection au closing, puis à la fidélisation, vous êtes au cœur de la relation commerciale. 

VOS MISSIONS :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : PME, ETI, Grands Comptes, entreprises privées et établissements publics ; 
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients ; • Identifier les besoins et enjeux des entreprises en matière de compétences et de formation ; 
• Présenter et promouvoir nos solutions : formations intra et inter-entreprises, prestations sur mesure ; 
• Rencontrer les Responsables Formation, RH et directions opérationnelles ; 
• Construire des propositions commerciales et pédagogiques en lien avec nos experts et formateurs ; 
• Négocier, convaincre et transformer les opportunités en affaires ; 
• Piloter vos dossiers jusqu’au closing et assurer le suivi de la relation client ; 
• Sélectionner les formateurs et experts adaptés aux besoins des clients ; 
• Identifier et répondre à des appels d’offres et appels à projets ; 

Vous travaillerez au sein d’une petite équipe et en binôme avec une chargée de formation, qui assurera le suivi opérationnel des projets. Des déplacements sont à prévoir au sein du secteur de prospection francilien déterminé. Un véhicule est nécessaire à la conduite de cette mission. Les frais du véhicule seront remboursés par l’octroi d’indemnités kilométriques lors de déplacement chez les clients et selon le barème fiscal en vigueur. 

PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure bac+2/5, vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente de services B to B (minimum de 3 ans d’expérience) dans l’univers de la formation. 

Profil du candidat :

• Tempérament commercial de chasseur et développeur d’activités 
• Connaissance du secteur de la formation et de l’emploi 
• Excellentes qualités relationnelles et d’un réel sens du service client ; 
• Capacités d’analyse, de négociation et de gestion de projets ; 
• Connaissance de l'Entreprise, de ses enjeux et contraintes actuelles 
• Savoir travailler en équipe 
• Être organisé, autonome et rigoureux 
• Savoir être proactif et savoir rendre compte 
• Aisance rédactionnelle 
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM 

Type de contrat proposé : CDI 

Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible

Horaires : autonome forfait jours 

Rémunération : 

• salaire fixe (3 200 € à 3 500 € brut mensuel selon le profil) 
• variable non plafonné à hauteur de  4 à 10%  de la marge brute 
• prime annuelle selon objectifs qualitatifs et quantitatifs

Les avantages :

• 13/14 RTT par an  
• 1 jour de télétravail hebdomadaire après 4 mois d’ancienneté 
• La mutuelle (prise en charge à 88 %) et la prévoyance (prise en charge à 100%) 
• Les titres-restaurant (prise en charge 60 %) 
• Le titre de transport (prise en charge à 50 %) 
• Une prime d’intéressement 
• L’accès aux formations du CNAM Ile-de-France 

Lieu de travail : 
Le (la) Conseiller.e Formation sera basé.e à Evry et aura à sa disposition des points d’attaches dans les centres CNAM  IDF.

Des déplacements sont à prévoir au siège de l’Association à Paris au moins 1 fois par mois.

Processus de recrutement : Notre processus de recrutement prévoit 3 étapes :  

● un entretien avec votre futur(e) responsable, un entretien avec le service RH, puis un dernier entretien avec le Directeur de l’AGCNAM Île-de-France.  

Nous encourageons la participation de nos collaborateurs dans les décisions de recrutement, vous pourrez si vous le souhaitez, à l’issue des deux entretiens échanger avec un collaborateur du CNAM Ile-de-France qui occupent un poste similaire auquel vous postulez. 

Tout collaborateur qui rejoint le CNAM Ile-de-France suivra un parcours d’intégration en adéquation avec son poste et ses besoins. 

POURQUOI NOUS REJOINDRE ? 

Pour participer pleinement à l’accompagnement de nos publics tout au long de leur vie sur le chemin de la formation professionnelle. 

Toujours attentifs à l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, nos échanges et nos actions quotidiennes ont la couleur de la solidarité et de la bienveillance.

Le partage et la convivialité sont autant d’atouts qui participent à notre montée en compétence collective, et c’est ainsi que nous grandissons ensemble et individuellement dans nos projets professionnels.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap.