BOOSTER MA PROSPECTION COMMERCIALE Déclencher l’envie, décrocher des RDV
Objectifs pédagogiques :
- Organiser son action de prospection.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
- Entretenir son mental de chasseur.
Public et conditions d'accès :
PUBLIC
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires ou toute personne amenée à prospecter et à initier des contacts commerciaux dans un environnement concurrentiel.
PRÉ-REQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne en charge d’une activité de prospection, en création ou en développement de portefeuille.
Modalités pédagogiques :
Préparation de votre formation
Questionnaire d’analyse des attentes
Moyens pédagogiques pendant votre formation
Alternance d’apports méthodologiques et pratiques, d’entrainements et de techniques d’animations variées (jeux pédagogiques, travaux de sous-groupes, jeux de rôles…).
Accompagnement et suivi de la formation
Support de la formation remis aux participants
Modalités d'évaluation :
Évaluation des compétences
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.
Évaluation de la formation
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur
Validation :
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Prochaines sessions de formation INTER :
Structurer son action de prospection
- Comprendre les enjeux et objectifs d’une démarche de prospection régulière
- Identifier ses cibles prioritaires (typologie client, critères de ciblage)
- Établir un plan d’actions clair : objectifs, canaux, priorités, planning
- Optimiser son organisation personnelle (temps, outils, CRM, discipline)
Test : quel est votre profil de prospecteur ?
Exercice pour développer son plan d’action
Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Maîtriser les étapes d’un premier contact efficace (par téléphone, visio ou mail) pour prendre rendez-vous
- Construire un message d’accroche court et percutant (pitch + question ouverte)
- Susciter la curiosité sans tout dire : faire parler le prospect
- Gérer les objections classiques et obtenir un "oui" clair pour un RDV
Exercice individuel pour construire son pitch
Jeux de rôle pour tester son pitch « 30 secondes pour accrocher »
Match d’objections
Donner envie au prospect de changer de fournisseur
- Comprendre ce qui pousse un client à changer de fournisseur
- Questionner pour faire émerger le besoin de changement
- Développer une écoute active
- Argumenter son offre sans entrer en dénigrement
Jeux de rôle pour faire émerger le besoin par le questionnement et argumenter son offre
Développer un mental de chasseur
- Identifier ses croyances limitantes autour de la prospection (rejet, peur du "non")
- Techniques pour renforcer sa motivation et gérer les refus sans se décourager
Le Cas Lalouse
Test du message contraignant
