Recherche Commercial.e formation H/F

L’EMPLOYEUR

Depuis 1794, le Conservatoire national des arts et métiers (Le CNAM) est un établissement d’enseignement supérieur ayant pour ambition première de permettre à toutes et à tous d’accéder au savoir et d’accroitre ses compétences, en associant devoir d’inclusion et volonté d’excellence. L'AGCNAM (Association de gestion du Cnam Ile-de-France) gère en Ile-de-France 13 centres CNAM autour de Paris et propose aux particuliers et aux entreprises des formations modulables en soirée, en journée et en alternance, en présentiel et/ou à distance, des formations pour les entreprises (intra), des validations des acquis de l'expérience (VAE), des bilans de compétences et prestations d'accompagnement personnalisées. L'AGCNAM Ile-de-France accueille chaque année dans ces centres 6.000 stagiaires adultes et près de 300 formateurs.

 Le CNAM Ile-de-France recherche un•e Commercial•e Formation pour accompagner son développement vers les entreprises franciliennes (hors Paris).

DESCRIPTION DU POSTE

Le (la) Commercial•e Formation, sous la responsabilité de la Responsable commerciale, sera en charge du développement de prestations de services dédiées aux entreprises (formation, accompagnement, conseil pédagogique…) et sera principalement amené à :

• prospecter afin de développer un portefeuille clients professionnels diversifiés (PME/PMI, Grands Comptes, secteur privé et établissement public) en assurant la promotion des offres de nos prestations (formations intra/inter-entreprises, bilan de compétences, validation des acquis de l’Expérience...)
• identifier et analyser les besoins clients, négocier avec les clients et formateurs pour formaliser des propositions commerciales, garantir la satisfaction client et la fidélisation
• sélectionner des formateurs adaptés au besoin du client
• assurer la relation client auprès des Responsables Formation et/ou des directions opérationnelles depuis la phase de prospection, les rendez-vous terrain, la rédaction de propositions pédagogiques et commerciales, le closing et suivi des affaires en cours
• assurer le développement des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront assignés, être le garant du CA et de la marge dégagée par affaire – réunion commerciale mensuelle)
• sélectionner et répondre à des appels d’offre ou appels à projet

Travail au sein d’une petite équipe. Vous serez assisté(e) d’une chargée de formation entreprises et commerciale.

Des déplacements sont à prévoir au sein du secteur de prospection francilien déterminé.

Un véhicule est nécessaire à la conduite de cette mission. Les frais du véhicule seront remboursés par l’octroi d’indemnités kilométriques lors de déplacement chez les clients et selon le barème fiscal en vigueur.

PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure bac+2/5, vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente de services B to B (minimum de 3 ans d’expérience) dans l’univers de la formation

Compétences recherchées :

• Tempérament commercial de chasseur et développeur d’activités
• Connaissance du secteur de la formation et de l’emploi
• Aisance relationnelle, sens du contact et du service
• Connaissance de l'Entreprise, de ses enjeux et contraintes actuelles
• Maîtriser la gestion de projets
• Savoir travailler en équipe
• Être organisé, autonome et rigoureux
• Savoir être proactif et savoir rendre compte
• Aisance rédactionnelle
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM

Type de contrat proposé : CDI non cadre

Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible

Rémunération : 

• salaire fixe (35K – 38K selon le profil) 
• variable non plafonné à hauteur de 10%  de la marge brute 
• prime annuelle selon objectifs qualitatif et quantitatifs

Les avantages :

• la mutuelle (prise en charge à 74%) et la prévoyance (prise en charge à 100%) 
• le titre de transport (prise en charge à 50%) 
• les titres-restaurant (prise en charge 50%) 
• prime d’intéressement 
• 1 à 2 journées de télétravail hebdomadaire après 6 mois d’ancienneté 
• l’accès aux formations du CNAM Ile de France.

Horaires : forfait (216 jours travaillés)

Lieu de travail : 
Le (la) Commercial•e Formation sera basé.e à Evry et aura à sa disposition des points d’attaches dans les centres CNAM  IDF

Des déplacements sont à prévoir au siège de l’Association à Paris au moins 1 fois par mois.