Recherche un.e Commercial.e formation confirmé•e H/F
L’EMPLOYEUR
Depuis 1794, le Conservatoire national des arts et métiers (Le CNAM) est un établissement d’enseignement supérieur ayant pour ambition première de permettre à toutes et à tous d’accéder au savoir et d'accroître ses compétences, en associant devoir d’inclusion et volonté d’excellence.
L'AGCNAM (Association de gestion du Cnam Ile-de-France) gère en Ile-de-France 8 centres CNAM autour de Paris et propose aux particuliers et aux entreprises des formations modulables en soirée, en journée et en alternance, en présentiel et/ou à distance, des formations pour les entreprises (intra), des validations des acquis de l'expérience (VAE), des bilans de compétences et prestations d'accompagnement personnalisées.
L'AGCNAM Ile-de-France accueille chaque année dans ces centres 6.000 stagiaires adultes et près de 300 formateurs.
Le CNAM Ile-de-France recherche un•e Commercial.e Formation confirmé•e pour accompagner son développement vers les entreprises franciliennes (hors Paris).
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché·e à la Responsable commerciale, le/la Commercial.e Formation développera nos prestations de services à destination des entreprises (formation, accompagnement, conseil pédagogique…). et sera principalement amené à :
- prospecter afin de développer un portefeuille clients professionnels diversifiés (PME/PMI, Grands Comptes, secteur privé et établissement public) en assurant la promotion des offres de nos prestations (formations intra/inter-entreprises, bilan de compétences, validation des acquis de l’Expérience...)
- identifier et analyser les besoins clients, négocier avec les clients et formateurs pour formaliser des propositions commerciales, garantir la satisfaction client et la fidélisation
- sélectionner des formateurs adaptés au besoin du client
- assurer la relation client auprès des Responsables Formation et/ou des directions opérationnelles depuis la phase de prospection, les rendez-vous terrain, la rédaction de propositions pédagogiques et commerciales, le closing et suivi des affaires en cours
- assurer le développement des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront assignés, être le garant du CA et de la marge dégagée par affaire – réunion commerciale mensuelle
- sélectionner et répondre à des appels d’offre ou appels à projet
Travail au sein d’une petite équipe. Vous travaillerez en binôme avec une chargée de formation, qui assurera le suivi opérationnel des projets.
Des déplacements sont à prévoir au sein du secteur de prospection francilien déterminé.
Un véhicule est nécessaire à la conduite de cette mission. Les frais du véhicule seront remboursés par l’octroi d’indemnités kilométriques lors de déplacement chez les clients et selon le barème fiscal en vigueur.
PROFIL RECHERCHE
De formation supérieure bac+2/5, vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente de services B to B (minimum de 3 ans d’expérience) dans l’univers de la formation.
Compétences requises :
- Tempérament commercial de chasseur et développeur d’activités
- Connaissance du secteur de la formation et de l’emploi
- Aisance relationnelle, sens du contact et du service
- Connaissance de l'Entreprise, de ses enjeux et contraintes actuelles
- Maîtriser la gestion de projets
- Savoir travailler en équipe
- Être organisé, autonome et rigoureux
- Savoir être proactif et savoir rendre compte
- Aisance rédactionnelle
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
Type de contrat proposé : CDI non cadre
Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible
Horaires : autonome forfait jours
Rémunération :
- salaire fixe (35K – 38K selon le profil)
- variable non plafonné à hauteur de 8 à 10% de la marge brute
- prime annuelle selon objectifs qualitatifs et quantitatifs
Les avantages :
- la mutuelle et la prévoyance
- le titre de transport
- les titres restaurant
- prime d’intéressement
- jusqu'à 2 journées de télétravail hebdomadaire après 4 mois d’ancienneté
- l’accès aux formations du CNAM Ile de France
Lieu de travail :
Le (la) Conseiller.e Formation sera basé.e à Evry et aura à sa disposition des points d’attaches dans les centres CNAM IDF.
Des déplacements sont à prévoir au siège de l’Association à Paris au moins 1 fois par mois.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Pour participer pleinement à l’accompagnement de nos publics tout au long de leur vie sur le chemin de la formation professionnelle.
Toujours attentifs à l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, nos échanges et nos actions quotidiennes ont la couleur de la solidarité et de la bienveillance.
Le partage et la convivialité sont autant d’atouts qui participent à notre montée en compétence collective, et c’est ainsi que nous grandissons ensemble et individuellement dans nos projets professionnels.
Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap.
Notre processus de recrutement prévoit 2 étapes : un entretien avec la Responsable commerciale et le Directeur du CNAM Ile-de-France.
Nous encourageons la participation de nos collaborateurs dans les décisions de recrutement, vous pourrez si vous le souhaitez, à l’issue des deux entretiens échanger avec un collaborateur du CNAM Ile-de-France qui occupent un poste similaire auquel vous postulez.
