Mercatique II : Stratégie marketing - ESC102

Objectifs pédagogiques

Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.

Public et conditions d'accès

Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable

Compétences

Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement d'offres, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution)

Contenu de la formation

Concepts fondamentaux du marketing
Transformations digitales : Le marketing à l'ère du numérique
Savoir analyser son environnement
Comprendre le comportement du consommateur pour définir une stratégie orientée client
Segmenter, cibler, positionner et développer une offre produit/service
Développer son capital marque
Choisir et animer ses canaux de distribution off line et on line
Communiquer auprès de ses clients potentiels

Cours illustrés par des cas concrets et récents
ED sur les principaux chapitres

Bibliographie

Kotler P., Keller K. et Manceau D.: Marketing Management, 15 ième édition, Pearson, 2015
Chaffey, Ellis-Chadwick, Isaac, Volle,Mercanti-Guérin M.: Marketing Digital, Pearson, 2014
Lenagard-Assayag E., Manceau D, Morin-Delerm S.: Le marketing de l'innovation - 3e édition: Concevoir et lancer de nouveaux produits et services , Dunod, 2015
Gayet C. et Marie X.: Web marketing et communication digitale - 60 outils pour communiquer efficacement auprès de ses cibles , Vuibert, 2016
Jourdan P., Jourdan V. et Pacitto J.C.: Le Marketing de la grenouille - Nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs, Editions Kawa, 2015
Guéguen N.: Psychologie du consommateur, 3ième édition, Dunod, 2016
Houver N.: Le Petit Marketing 2016 - 6e éd. - Les pratiques clés en 14 fiches, Dunod, 2016
Armstrong G. et Kotler P.: Principes de marketing 11e édition, Pearson, 2013
B. Durand-Megret et Nathalie Van Naethem: La boite à outils du responsable marketing omnicanal - DUNOD 2017
C. Faillet: L'art de la guerre digitale : survivre et dominer à l'ère du numérique - DUNOD 2017
M. Mercanti-Guérin et M Vincent: Publicité digitale DUNOD 2016

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants :

CC1600A : Certificat de compétence Mercatique des produits alimentaires
CC11000A : Certificat de compétence E-marketing et e-commerce
IST1000A : Diplôme d'établissement Diplôme d'études supérieures des techniques d'organisation
MR12500A : Master Droit, économie, gestion, mention management parcours Organisation et conduite du changement
CC12700A : Certificat de compétence Conseil spécialisé des organismes de la filière agricole
LP11100A : Licence professionnelle Droit, économie, gestion mention logistique et pilotage des flux parcours Responsable d'unité opérationnelle logistique
MR12101A : Master Droit, économie et gestion, mention gestion de l'environnement parcours Management des Risques QSE (Qualité, Sécurité, Environnement, Santé) et RSE
MR12001A : Master Droit, économie et gestion mention entrepreneuriat et management de projet parcours Management de projet et d'affaires
CC0600A : Certificat de compétence Management opérationnel
CC4300A : Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
CC9800A : Certificat de compétence Communication entreprises, marques et produits
LP13801A : Licence professionnelle Droit, économie, gestion mention métiers du décisionnel et de la statistique parcours Études de marché
LP13802A : Licence professionnelle Droit, économie, gestion mention métiers du décisionnel et de la statistique parcours Web analytics
MR13401A : Master Droit, économie et gestion mention management stratégique parcours stratégie d'entreprise dans un monde multipolaire, digitalisé et chahuté
DIE9200A : Diplôme d'établissement Responsable en gestion

Code UE ESC102

Crédits 4 ECTS

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01 44 78 60 50 Dans l'un de nos
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Centre de formation	Semestre 2021/2022	Jours de formation	Tarif
Tous nos centres	Semestre 2	Lundi	120 €
*Date de début des cours ^() :** 21/02/2022 ^{* Les dates fournies sont d'ordre général à toutes les formations. Les cours pour cette formation peuvent potentiellement commencer un peu plus tard dans le semestre.}
Boulogne	Semestre 2	Jeudi	120 €
*Date de début des cours ^() :** 21/02/2022 ^{* Les dates fournies sont d'ordre général à toutes les formations. Les cours pour cette formation peuvent potentiellement commencer un peu plus tard dans le semestre.}
Cergy-Pontoise	Semestre 2	Mercredi	120 €
*Date de début des cours ^() :** 21/02/2022 ^{* Les dates fournies sont d'ordre général à toutes les formations. Les cours pour cette formation peuvent potentiellement commencer un peu plus tard dans le semestre.}
Evry	Semestre 2	Mardi	120 €
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FOAD Ile-de-France	Semestre 2		120 €
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Tous nos centres

Semestre 2
Lundi
Classe virtuelle
120 €

Boulogne

Semestre 2
Jeudi
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Semestre 2
Mercredi
Cours hybride
120 €

Evry

Semestre 2
Mardi
Cours hybride
120 €

FOAD Ile-de-France

Semestre 2
Cours en ligne
120 €

Légende :

Date de début de cours :
Île-de-France : 1^er semestre et annuel : 27/09/2021 2^e semestre : 21/02/2022 Paris : 1^er semestre et annuel : 20/09/2021 2^e semestre : 07/02/2022 Les dates fournies sont d'ordre général à toutes les formations. Les cours pour cette formation peuvent potentiellement commencer un peu plus tard dans le semestre.
Tarif :
Seul le financement à titre individuel est proposé à l'inscription en ligne. Si vous souhaitez financer votre formation par votre entreprise, vous devez demander un devis auprès de nos centres Tarifs en vigueur depuis le 17 juin 2020.
Annuel :
Il s'étend de fin septembre / début octobre à début juillet (dates indicatives, renseignez-vous auprès de votre centre).
Semestre 1 :
Il s'étend de fin septembre / début octobre à fin janvier / début février (dates indicatives, renseignez-vous auprès de votre centre).
Semestre 2 :
Il s'étend de fin février / début mars à début juillet (dates indicatives, renseignez-vous auprès de votre centre).

	Cours du soir :
	Les cours commencent le plus souvent à 18h30 dans les centres.
	Cours en journée :
	Se renseigner auprès du centre pour connaître les horaires.
	Cours en ligne :
	Les cours sont diffusés sous forme de séances numériques via une plateforme d'e-learning animées et tutorées par un enseignant. Des regroupements peuvent être proposés dont certains sont obligatoires.
	Classe virtuelle :
	L'enseignant à distance intervient en direct et en visioconférence sur la plateforme d'e-learning. Il complète son intervention par des activités interactives (exercices échanges…)
	Cours en ligne hybride :
	Cette modalité propose une majorité de cours en ligne tuteurés et des regroupements en présentiel obligatoires.
	Cours hybrides :
	Cette modalité mixe des cours en présentiel (en cours du soir ou en journée) et des cours en ligne.
	Cours en ligne organisés par un autre centre CNAM Régional :
	Les cours sont diffusés sous forme de séances numériques via une plateforme d'e-learning animées et tutorées par un enseignant.

Mercatique II : Stratégie marketingESC102