Mercatique II : Stratégie marketing
ESC102
Objectifs pédagogiques :
Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.
Public et conditions d'accès :
Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable
Compétences :
Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement d'offres, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution)
Méthodes de validation :
Contrôle continu : un projet de développement d'une stratégie marketing complète sera à rendre en fin de semestre.
Contenu de la formation :
- Concepts fondamentaux du marketing
- Transformations digitales : Le marketing à l'ère du numérique
- Savoir analyser son environnement
- Comprendre le comportement du consommateur pour définir une stratégie orientée client
- Segmenter, cibler, positionner et développer une offre produit/service
- Développer son capital marque
- Choisir et animer ses canaux de distribution off line et on line
- Communiquer auprès de ses clients potentiels et acquérir les bonnes pratiques pour communiquer de manière responsable
- Initiation au marketing responsable
Cours illustrés par des cas concrets et récents
ED sur les principaux chapitres
Bibliographie :
- A. de Beynast: Mercator - 13e éd - Tout le marketing à l'ère de la data et du digital - Dunod
- Stefan Lendi: Le marketing digital à l'ère de l'IA et du web 3 - Vuibert -
- Al Ries: Les 22 lois du marketing - Dunod
- S. Truphème: La boite à outils du marketing digital - 2è ed - Dunod
- J. J Lambin - C. de Moerloose: Marketing stratégique et opérationnel - 10è ed - Dunod
- C. Gallic: Le grand livre du marketing digital - 2è ed -- Dunod
- Kotler - Keller - Manceau - Hemonnet: Marketing management - 16è ed - Pearson
- N. Van Laethem: La boite à outils du marketing - Dunod
- D. Darpy - V. Guillard: Le comportement du consommateur - 5è ed - Dunod
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants :
- CC1600A : Certificat de compétence Mercatique des produits alimentaires
- LP13802A : Licence professionnelle Droit, économie, gestion mention métiers du décisionnel et de la statistique parcours Web analytics
- CC0600A : Certificat de compétence Management opérationnel
- DIE9200A : Diplôme d'établissement Responsable en gestion
- CC11000A : Certificat de compétence E-marketing et e-commerce
- CC4300A : Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
- CC9800A : Certificat de compétence Communication entreprises, marques et produits
- MR12502A : Master Droit, économie, gestion, mention management parcours Management des Risques QSE (Qualité, Sécurité, Environnement, Santé) et RSE
- MR12501A : Master Droit, économie, gestion, mention management parcours Organisation et conduite du changement
- MR12001A : Master Droit, économie et gestion mention entrepreneuriat et management de projet parcours Management de projet et d'affaires
- MR13401A : Master Droit, économie et gestion mention management stratégique parcours stratégie d'entreprise dans un monde multipolaire, digitalisé et chahuté
- MR16501A : Master Droit, économie et gestion mention marketing, vente parcours Intelligence marketing et entreprise responsable
