Booster ma prospection commerciale

1. Mes futurs clients

• Lister les fonctions que je vais adresser dans ma prospection
• Lister toutes leurs préoccupations auxquelles je pourrais répondre
• M'informer sur leurs actualités – où trouver l'information ?
• Récupérer leurs coordonnées (présentation de l'application Kaspr)
• Création de mon pitch
• Présentation d'une séquence de prospection omnicanale (email, LinkedIn, Phoning)

2. Ma prospection Emailing

• Quels sont défis à relever avec l'emailing ?
• Quelle structure pour un email efficace ?
• Présentation d'emails efficaces
• Création d'emails

3. LinkedIn

• Comprendre l'algorithme LinkedIn
• Améliorer son profil
• Publier sur LinkedIn, quoi, comment et pourquoi ?
• Agrandir son réseau
• Prospecter avec LinkedIn

4. Ma prospection Phoning

• Écoute d'un appel type et débrief
• Présentation des objectifs d'un appel de prospection
• Présentation de structures d'appels efficaces
• Traitement des objections au téléphone
• Création d'une structure d'appel personnalisée

5. Mise en application

• Représentation d'une séquence de prospection omnicanale avec mise en perspective du travail de la journée
• Présentation d'un plan de prospection hebdomadaire
• Présentation des indicateurs à suivre pour une prospection efficace

POINTS FORTS

• Apport d'une méthode de prospection omnicanale et moderne permettant de conduire avec succès la phase de création de leads
• Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

POUR ALLER PLUS LOIN

• VE-DIF01 Gérer les clients difficiles
• VE-DIS01 Mieux se connaître et mieux vendre avec le DISC
• EP-TEM01 Mieux gérer son temps