Booster ma prospection commerciale


Objectifs pédagogiques :
  • Organiser son action de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Entretenir son mental de chasseur.
Public et conditions d'accès :

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection. Commercial, chasseur, technico- commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires

Modalités pédagogiques :

Préparation de votre formation : 
Questionnaire d'analyse des attentes
Questionnaire Profil DISC

Moyens pédagogiques pendant votre formation :

  • Utilisation de cas concrets
  • Méthodes ludiques et théâtrales
  • Entraînement et mise en situation, jeux de rôle et simulations
  • Échanges entre les participants et notre expert.

Accompagnement et suivi de la formation : 
Élaboration de son plan d'actions personnalisé
Possibilité de joindre le formateur post formation

Modalités d'évaluation :

Évaluation des compétences : 
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.

Évaluation de la formation :
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur

Validation :

Attestation de fin de formation
Attestation de présence

1. Mes futurs clients

  • Lister les fonctions que je vais adresser dans ma prospection
  • Lister toutes leurs préoccupations auxquelles je pourrais répondre
  • M'informer sur leurs actualités – où trouver l'information ?
  • Récupérer leurs coordonnées (présentation de l'application Kaspr)
  • Création de mon pitch
  • Présentation d'une séquence de prospection omnicanale (email, LinkedIn, Phoning)

2. Ma prospection Emailing

  • Quels sont défis à relever avec l'emailing ?
  • Quelle structure pour un email efficace ?
  • Présentation d'emails efficaces
  • Création d'emails

3. LinkedIn

  • Comprendre l'algorithme LinkedIn
  • Améliorer son profil
  • Publier sur LinkedIn, quoi, comment et pourquoi ?
  • Agrandir son réseau
  • Prospecter avec LinkedIn

4. Ma prospection Phoning

  • Écoute d'un appel type et débrief
  • Présentation des objectifs d'un appel de prospection
  • Présentation de structures d'appels efficaces
  • Traitement des objections au téléphone
  • Création d'une structure d'appel personnalisée

5. Mise en application

  • Représentation d'une séquence de prospection omnicanale avec mise en perspective du travail de la journée
  • Présentation d'un plan de prospection hebdomadaire
  • Présentation des indicateurs à suivre pour une prospection efficace

POINTS FORTS

  • Apport d'une méthode de prospection omnicanale et moderne permettant de conduire avec succès la phase de création de leads
  • Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

POUR ALLER PLUS LOIN

  • VE-DIF01 Gérer les clients difficiles
  • VE-DIS01 Mieux se connaître et mieux vendre avec le DISC
  • EP-TEM01 Mieux gérer son temps
Code stage VE-PRO01
Durée 1 jour(s) / 7 heure(s)
Format INTER / INTRA

Prochaines sessions de formation inter

Lieu Session Durée Modalité Tarif  
Paris Le 03 avril 2023 1 jour(s) / 7 heure(s) En présentiel 790 € TTC Formulaire d'inscription
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