Formation Booster ma prospection commerciale

Objectifs pédagogiques :

Organiser son action de prospection.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
Entretenir son mental de chasseur.

Maximisez l'efficacité de votre prospection commerciale avec notre formation dédiée. Apprenez à créer des séquences de prospection omnicanales (email, LinkedIn, phoning), à structurer des emails et appels percutants, et à utiliser les outils modernes comme Kaspr pour récupérer des informations clés. Cette formation vous offre des techniques pratiques pour développer vos leads et accroître vos performances commerciales.

Public et conditions d'accès :

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection. Commercial, chasseur, technico- commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires

Modalités pédagogiques :

Préparation de votre formation :
Questionnaire d'analyse des attentes
Questionnaire Profil DISC

Moyens pédagogiques pendant votre formation :

Utilisation de cas concrets
Méthodes ludiques et théâtrales
Entraînement et mise en situation, jeux de rôle et simulations
Échanges entre les participants et notre expert.

Accompagnement et suivi de la formation :
Élaboration de son plan d'actions personnalisé
Possibilité de joindre le formateur post formation

Modalités d'évaluation :

Évaluation des compétences :
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.

Évaluation de la formation :
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur

Validation :

Attestation de fin de formation
Attestation de présence

1. Mes futurs clients

Lister les fonctions que je vais adresser dans ma prospection
Lister toutes leurs préoccupations auxquelles je pourrais répondre
M'informer sur leurs actualités – où trouver l'information ?
Récupérer leurs coordonnées (présentation de l'application Kaspr)
Création de mon pitch
Présentation d'une séquence de prospection omnicanale (email, LinkedIn, Phoning)

2. Ma prospection Emailing

Quels sont défis à relever avec l'emailing ?
Quelle structure pour un email efficace ?
Présentation d'emails efficaces
Création d'emails

3. LinkedIn

Comprendre l'algorithme LinkedIn
Améliorer son profil
Publier sur LinkedIn, quoi, comment et pourquoi ?
Agrandir son réseau
Prospecter avec LinkedIn

4. Ma prospection Phoning

Écoute d'un appel type et débrief
Présentation des objectifs d'un appel de prospection
Présentation de structures d'appels efficaces
Traitement des objections au téléphone
Création d'une structure d'appel personnalisée

5. Mise en application

Représentation d'une séquence de prospection omnicanale avec mise en perspective du travail de la journée
Présentation d'un plan de prospection hebdomadaire
Présentation des indicateurs à suivre pour une prospection efficace

POINTS FORTS

Apport d'une méthode de prospection omnicanale et moderne permettant de conduire avec succès la phase de création de leads
Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

POUR ALLER PLUS LOIN