Prospecter sur LinkedIn : stratégie, réseau, impact
Objectifs pédagogiques :
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer et convaincre des prospects.
- Développer un réseau qualifié et ciblé en lien avec son activité commerciale.
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace et mesurable via LinkedIn.
- Maîtriser les techniques de social selling adaptées à son secteur
Public et conditions d'accès :
PUBLIC
Commerciaux, business developers, responsables de comptes, consultants ou toute personne impliquée dans la prospection B2B et le développement commercial.
PRÉ-REQUIS
Disposer d’un compte LinkedIn actif et savoir utiliser les fonctionnalités de base du réseau
Modalités pédagogiques :
Préparation de votre formation
Questionnaire d’analyse des attentes
Moyens pédagogique pendant votre formation:
Alternance d’apports méthodologiques et pratiques, d’entrainements et de techniques d’animations variées (jeux pédagogiques, travaux de sous-groupes, jeux de rôles…).
Accompagnement et suivi de la formation
Support de la formation remis aux participants
Modalités d'évaluation :
Évaluation des compétences
Les acquis sont évalués en fin de formation par un quiz.
Évaluation de la formation
Questionnaire de satisfaction stagiaire
Synthèse fin de stage du formateur
Validation :
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Prochaines sessions de formation INTER :
Introduction à LinkedIn pour le commercial
●Présentation des fonctionnalités clés
●Positionnement de LinkedIn dans la stratégie commerciale
Optimiser son profil pour la vente
●Photo, résumé et mots-clés
●Mettre en avant ses compétences et expériences valorisantes
●Conseils d’optimisations
Construire et animer son réseau
●Méthodes pour trouver et inviter de nouveaux contacts
●Messages de prise de contact
Prospection et social selling
●Techniques de recherche avancée (Sales Navigator ou recherche booléenne)
●Publication de contenus pour susciter l’intérêt
●Bonnes pratiques d’approche et de relance
Diffusion de contenu
●Définition de sa ligne éditoriale personnelle
●Trouver sa tonalité
●Techniques de rédaction
●Utilisation de l’IA dans son process de production
Suivi et analyse des performances
●Indicateurs clés (SSI, nombre de contacts, taux d’engagement)
●Outils de suivi pour optimiser sa stratégie commerciale
Points forts de la formation :
Une journée pour faire de LinkedIn un levier de prospection puissant et ciblé, avec outils concrets et mises en pratique.
