Intitulé officiel du diplôme : Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Inscription et début des cours :
Période d'inscription en centre :
- 1er semestre et annuel : Septembre à Octobre 2024
- 2ème semestre : Janvier à Mars 2025
Début des cours :
- Île-de-France : 30/09/2024 (1er semestre et annuel) et 17/02/2025 (2esemestre)
- Paris : 16/09/2024 (1er semestre et annuel) et 03/02/2025 (2esemestre)
Objectifs pédagogiques :
Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
- à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
- à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
- à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing. Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.
Public et conditions d'accès :
Plusieurs cas de figure :
- Le candidat dispose déjà d'une L1 et L2 en Droit Economie Gestion, il peut intégrer automatiquement la formation. (Voir la rubrique Inscription)
- Le candidat dispose d'un BTS, d'un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, BTS Communication, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d'une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d'un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
D'une façon générale, afin d'assurer des conditions optimales pour le suivi du diplôme, les formations non listées ci-dessus entre dans l'acceptation de droit si elles respectent (sur justificatif du programme détaillé) le point suivant :
La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d'un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.
Il peut s'inscrire directement en L3.
Le candidat ne dispose pas d'un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d'Acquis Professionnels et Personnels).
Le candidat dispose d'un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d'Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
Évolution professionnelle des diplômés :
Fiche synthétique au format PDF
Méthodes de validation :
L'ensemble des cours sont compensables au sein d'une même année, à l'exception de l'UAM110 qui doit être validée séparement.
L'UAM110 doit être présentée à la fin du cursus et ne peut pas donner lieu à une validation anticipée.
Mentions officielles :
Compétences :
- mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
- commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
- assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
- utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
- assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
- participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
- utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
- mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.
Programme
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L3 - Unités d'enseignements obligatoires
- ESC103 - Veille stratégique et concurrentielle
- ACD109 - Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
- DRA103 - Règles générales du droit des contrats
- MSE101 - Management des organisations
- ESC123 - Marketing Digital et Plan d'acquisition on-line
- CCG100 - Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte
- ANG320 - Anglais professionnel
- CSV002 - Datascience au service de la gestion de la relation client – CRM
- UAM110 - Expérience professionnelle licence générale marketing vente commerce L3
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L3 - 10 crédits à choisir parmi
- ESC132 - Stratégie de communication multicanal
- ESC101 - Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data
- ACD005 - Techniques de marchandisage
- CSV003 - Initiation au marketing BtoB
- CCE105 - Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
- ESD104 - Politiques et stratégies économiques dans la mondialisation
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